In het hele land mislukken gemeentelijke coalitiebesprekingen, en dat is geen toeval zegt onderhandelingsexpert George van Houtem: ‘Overal maken ervaren en sluwe politici korte metten met beginnelingen. Deze beginnelingen onderschatten hoe hard ze het spel moeten spelen en ze kennen de ongeschreven regels niet.’
Tijdens coalitiebesprekingen in de politiek, onderhandelingen in het bedrijfsleven of privé-aankopen ziet professioneel onderhandelaar Van Houtem steeds dezelfde fouten. Onervaren onderhandelaars zetten bijvoorbeeld te laag in, hebben te veel haast en ze zijn te emotioneel. Ze hebben volgens Van Houtem vooral een te rooskleurig beeld van de medewerking van hun gesprekspartners: ‘Je moet er altijd rekening mee houden dat je tegenstanders dirty tricks gebruiken. Je hebt alleen kans op succes als je ze herkent en bestrijdt.’
George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht managers en politici op onderhandelingsvaardigheden en technieken. In zijn nieuwe boek 'De dirty tricks van het onderhandelen' beschrijft hij op welke tricks je kunt rekenen, zoals de salamitactiek, de nibble, de bogey en de fuik.
Klik hier meer informatie over het boek »
Klik hier om het boek te kopen »
George is rechtstreeks bereikbaar via houtem@hcg.net en 06 - 25 07 57 96. |
