Training Adviserend verkopen

• Leer uw klant daadwerkelijk te begrijpen!
• Vergroot uw vermogen om in te spelen op de wensen en onderliggende behoeften van uw klant!
• Leer onnodige weerstanden te voorkomen en onvermijdelijke weerstanden te hanteren!
• Boek substantieel beter verkoopresultaat!

Adviserend verkopen!

Het succesvol verkopen van uw complexe diensten en producten vraagt om meer dan een welgeplaatste voet tussen de deur. De slimme verkooptechnieken en bekende ‘tips & tricks’ werken niet meer in relaties die steeds duurzamer worden en waarin vertrouwen steeds vaker het sleutelwoord is. Heeft u helder zicht op wat uw klant daadwerkelijk nodig heeft? Nog los van of dit past bij het product of de dienst die u hem of haar graag wilde slijten? En weet u wat hij op zij nodig heeft in zijn of haar koopproces? In hoeverre bent u bij dit keuzeproces een volwaardige gesprekspartner? En in hoeverre realiseert u ten slotte duurzame en daardoor winstgevende klantrelaties?

In deze tweedaagse training leert u dat uw succes begint en eindigt met de behoefte(n) van uw klant. De vaardigheden om deze ‘boven water’ te halen, tot een heldere analyse ervan te komen, een passend advies te kunnen geven en om te kunnen gaan met mogelijke bezwaren staan in deze intensieve dagen centraal. Daarbij lenen we van de disciplines communiceren, presenteren en profileren, adviseren en onderhandelen. Omdat dat kernvaardigheden zijn van effectief verkopen. Hierbij richten we ons overigens heel nadrukkelijk op uw persoonlijke sterkten én zwakten. Opdat we geen eenheidsworst creëren, maar uw uniciteit benutten in de ontwikkeling van uw verkooppotentieel.

Deze training start onalledaags met de activerende simulatie ‘Dialemma’ waarin deelnemers ‘direct’ aan de slag gaan met het ontdekken en onderzoeken van vuistregels en valkuilen van verkoopprocessen in steeds wisselende rollen en situaties. Onze ervaring met deze vorm is dat deelnemers het een verrassende en zeer verfrissende manier vinden om ervarenderwijs hun leerdoelstellingen aan te scherpen. Positief neveneffect is dat de ‘toon’ in de training - veel interactie, veel ervaren - is gezet.

Meer informatie

Voor meer informatie of het maken van een afspraak, kunt u altijd contact met ons opnemen.

T 06 - 51 71 96 54
E info@pursel.nl